Di mana pelatihan penjualan mobil bersangkutan, karisma adalah kualitas yang sangat sulit untuk dijelaskan – dan hampir tidak mungkin untuk menanamkan ke dalam individu. Karisma dapat secara kasar digambarkan sebagai kemampuan untuk menarik orang kepada Anda dan membuat mereka ingin belajar lebih banyak dari Anda. Ini adalah bentuk pesona yang sangat sulit dijelaskan.
Yang mengatakan, kebanyakan orang tahu apa arti istilah itu secara kasar, dan penjual mobil yang karismatik akan menarik prospek seperti magnet dan memiliki sedikit visit:https://salestoyotajkt.com/ kesulitan dalam mengubahnya menjadi pelanggan. Orang -orang yang karismatik tidak hanya cenderung berprestasi tinggi dalam kehidupan mereka, tetapi mereka juga mengesankan teman, pelanggan, dan majikan mereka. Mereka populer dan mereka secara alami dapat menjual lebih banyak mobil daripada yang Anda bisa – kecuali Anda seperti mereka.
Bisakah Anda belajar karisma?
Bisakah Anda belajar karisma? Jawabannya adalah ya dan tidak – jadi tidak banyak bantuan di sana. Namun, ada beberapa hal yang dapat Anda pelajari yang akan membantu Anda mengejar orang -orang yang karismatik secara alami. Jadi mari kita berhenti menggunakan istilah ‘karisma’ sekarang – setidaknya untuk sementara waktu – dan ganti dengan percaya diri.
Sama seperti publik dapat mengenali seseorang dengan karisma, mereka juga menanggapi orang -orang dengan percaya diri. Jika Anda berjalan ke tempat mobil mencari kendaraan, siapa Anda akan lebih percaya diri dalam menangani?
“Saya mencari mobil – saya suka Mustang tetapi mobil otot apa pun akan melakukannya.”
“Err – Saya tidak yakin. Apakah Anda melihat sesuatu di sini di tempat parkir?”
“Mobil otot apa yang kamu miliki? Aku suka mobil kuda poni itu, tetapi sepertinya tidak ada orang lain yang harus dijual. Apakah kamu punya hal seperti itu?”
“Aku tidak yakin – kita punya beberapa mobil tua.”
Jauh lebih baik adalah:
“Saya mencari mobil – saya suka Mustang tetapi mobil otot apa pun akan melakukannya.”
“Tentu Pak, kita punya Camaro. Ini mobil poni GM 1974 tetapi dalam kondisi sangat baik. Mari kita periksa dan mungkin memberi Anda test drive.”
Terminologi dalam Pelatihan Penjualan Mobil
Contoh kedua mungkin akan melakukan penjualan karena menunjukkan pengetahuan tentang terminologi, apresiasi atas apa yang diinginkan pelanggan dan juga pengetahuan tentang stok di tempat parkir. Ini mungkin tidak sama dengan karisma, tetapi seseorang yang menunjukkan kepercayaan diri dan pengetahuan seperti itu akan menjual lebih banyak kendaraan daripada siapa pun yang tidak tahu apa otot atau mobil kuda poni itu.
Itu mungkin tampak sebagai contoh ekstrem, dan mungkin tidak mungkin, tetapi tidak sejauh yang Anda pikirkan. Pelanggan ingin staf penjualan mobil mereka berpengetahuan luas, dan jika Anda dapat menambahkan sedikit karisma untuk itu, maka Anda menjadi pemenang.
Pelatihan Penjualan Otomatis – Ringkasan
Sangat penting bahwa staf penjualan Anda mengetahui apa yang dicari pelanggan potensial, dan bahwa Anda menunjukkan pengetahuan tentang kebutuhan ini. Anda juga harus dapat memberi mereka apa yang mereka inginkan. Salah satu hal penting pelatihan penjualan mobil yang paling penting adalah belajar bagaimana terlihat benar -benar percaya diri ketika mendekati calon pelanggan, untuk menjadi berpengetahuan luas dan dapat menjawab pertanyaan apa pun yang mereka miliki.
Pentingnya karisma dalam pelatihan penjualan mobil tidak dapat terlalu ditekankan. Dimungkinkan untuk mengajar, tetapi dengan belajar bagaimana tampil sangat percaya diri dan santai ketika berhadapan dengan pelanggan, Anda mungkin pergi tanpa benar -benar karismatik.